律师需深耕细分领域 在“万金油”模式中实现突围

图为北京乾成（郑州）律师事务所主任张鹏翔

北京乾成（郑州）律师事务所主任张鹏翔，基于其17年行业从业经历，围绕“法商融合·智能共生”主题，深度解析房地产建设工程、金融不良资产处置等领域的法律服务创新路径，以及人工智能对律师行业的影响与机遇，并对青年律师的职业发展提出建议。

法律服务的专业化突围：从“万金油”到细分领域深耕

张鹏翔表示，当前法律行业的竞争格局已发生深刻变化，传统“万金油”模式难以适应市场需求。“律师必须通过专业化细分实现突围。”他以自身代理的某AMC近2亿元不良资产处置案件为例，强调“风险预判+多学科协作+法律科技”三位一体的方法论：“标的额较高的案件往往涉及复杂商业逻辑与技术细节，律师需从‘办案者’升级为‘问题解决者’，整合法律、金融、数据等多维度资源。”

对于律所管理，他提出“战略—资源—团队”三角模型。战略规划能力，将短期业务压力转化为长期团队能力；资源整合能力，通过技术手段释放人力，聚焦高价值环节；团队激励能力，以文化机制凝聚共同目标，形成“业务壮大团队，团队升级业务”的正向循环。

AI赋能：法律科技的实践场景与边界

在智能化浪潮下，张鹏翔认为新型律所应具备以下三大特征：数字化工具，AI智能尽调、合同自动化分析、诉讼策略算法辅助；跨领域协作，法商融合团队，如建设工程案件中的工程专家与法律专家协同；服务模式创新，全流程解决方案，例如不良资产处置中结合大数据检索与资产估值模型。

“AI无法替代律师的法律逻辑和客户洞察，但能极大提升效率。”他提醒青年律师：“掌握AI工具是必修课，但核心竞争力仍在于法律思维、商业洞察与跨界资源整合的复合能力。”

青年律师培养：分阶段动态成长路径

针对青年律师的成长焦虑，张鹏翔提出“探索—聚焦—突破”三阶段策略：早期（1-3年）建议青年律师广度探索，通过多领域实践匹配兴趣与行业需求；中期（3年后）聚焦细分领域，建立专业标签；长期竞争力要靠强化“法律+商业+技术”的跨界能力，避免被AI工具边缘化。他重申自己的观点：“新生代律师要有高度（视野）、广度（格局）、深度（专业）——破新局、育新才、拥新潮。”

基于曾代理多起行政行为撤销的案件的经验，张鹏翔认为，行政诉讼类案件的意义在于“推动法治进步”“律师需平衡创收压力与公益价值，社会责任感有时比专业能力更重要”。